Messages importants pour les Conseiller en Gestion de Patrimoine CIF

David LIN
David LIN

bonjour tout le monde aujourd'hui on va enterrer la hache de guerre entre les conseillers en gestion de patrimoine c'est la vidéo que je fais aujourd'hui pour que tout le monde y gagne on va partir d'un constat général on va partir sur pourquoi il faut enterrer la hache de guerre et enfin on va parler sur le dernier point du constat du métier de façon générale pour que vous puissiez prendre conscience de tout ce qui existe sur le marché professionnel du sujet p alors sans plus tarder en rentre dans la vidéo et c'est parti donc je partage mon écran pour que vous voyez que je fais la vidéo pour le joueur et que on est samedi matin on est plein d'énergie alors j'ai vraiment un message à faire passer aux cgp c'est à dire en conscience j'estime patrimoine ou aux conseillers en investissements financiers ou aux ingénieurs patrimoniaux qui existent sur le marché on va faire le constat général et puis après je vais vous dire pourquoi il faut enterrer cette hache de guerre parce qu'on est tous dans le même bateau en fait alors le constat général c'est que il y un gros manque d'accompagnement en france des particuliers pour

investissement et leur épargne pour la gestion de leur épargne sur l'ifop 2016 85% ont peu ou pas d'éducation financière on n'apprend rien à l'école sûr c'est sur ce sujet là quand sort et qu'on a notre première fiche de paie il faut apprendre à comment déclarer les d'impôt bref on n'apprend rien de tout ça donc c'est assez lourd deuxièmement selon les échos il ya 47 % des français qui savent pas anticipé le coût des études de leurs enfants et la moitié ont peur de pas avoir les ressources nécessaires pour le faire donc les personnes qui ont des enfants qui sont des parents qui veulent avoir la responsabilité de pouvoir offrir les étudiants à leurs enfants sachant qu'en france les études ne coûte pas cher sauf si on va dans les écoles privées mais sinon on n'écoute pas cher puisque l'état rend l'école gratuit même à l'université donc c'est incroyable par contre il ya le coût annexe donc tout ce qui est coût de vie et tout ce qui est coûts de logement quand je pars aux états unis et que je sais que l'année coûte entre 20 et 25 mille dollars juste pour une année scolaire on marche sur les pieds là on marche sur

la tête là pardon on marche sur les pieds c'est plus stable on marche sur la tête en france on n'arrive même pas à payer à ses propres enfants le coût des études peut-être que c'est pas voulu mais pour ceux le veulent ils arrivent ils y arrivent même pas quoi et ça c'est une source des échos ensuite s'il ya ce sont 12 % qui sont d'accord pour dire que on paie trop d'impôts en france ça c'est un sondage de l'atlantique au ensuite il ya 60% des français qui ont peur d'être pauvre à la retraite et 77 estiment être mal préparés à la dépendance ça c'est une hausse et un sondage de france info donc ça prouve qu'il ya un besoin colossal en france et quand on dit qu'un besoin colossal il ya aussi ce qui se passe dans l'accompagnement aujourd'hui l'interlocuteur principal c'est le consultant bancaire il faut savoir que la moitié des français sont prêts à passer une banque en ligne et un tiers des français s'estiment être plus compliqué plus compétents que leurs banquiers ça c'est une source de deux lot d'accord parce

que le métier de conseil maintient a bien changé moi quand j'ai interviewé des personnes sur le métier du banquier il y à 40 ans 50 ans c'était la personne qui se déplaçait chez vous c'était la personne qui prenait tout vous demande que ce sens affirmant un retrait c'était un commercial mais un conseiller avant tout c'était quelqu'un qui était là pour vous aujourd'hui les réflectif lui effectif est réduit pour un conseiller bancaire il y en a il ya plus de 300 350 clients donc c'est impossible tous les genres tous donc forcément on va s'occuper sur les plus gros il va s'occuper des plus gros entre guillemets et la grande majorité des français passent à la trappe en plus il y a vraiment une approche commerciale là dedans j'ai une interview que j'ai fait il ya fort longtemps avec benoît qui était un ancien portier était devenu cgp indépendants qui ne nous dit bien que en fait ils ont la pression de la part à leur hiérarchie ça dépend des banques question mais la plupart ont la pression de la part de leur directeur de banque ou et c'est pour faire du chiffre pour faire des

bâtons là il doit faire dix bateaux par jour donc ils doivent ouvrir dix livres et ils doivent ouvrir 10 pel ils doivent etc etc c'est du chiffre c'est du commercial pur c'est pas pour rien qu'il est aujourd'hui avec un bts +2 on est conseiller bancaire parce que c'est des conseillers commerciaux pointer commercial commerciaux bref et avant de partir sur le message de enterré la hache de guerre il faut savoir qu'en france il y à peu près que 1 million de clients de ce gp 1 million qui en six gp ça veut dire si j'ai pu ou assimilés un des conseillers commerciaux en quarts sont assimilés six gp ça veut dire qu'il ya un million de personnes en france qui sont accompagnés sachant qu'en france on est quasiment 33 millions quasiment n'y pas vraiment n'importe où mais quasiment 33 millions il avait 33 millions de personnes qui arrivent à mettre de l'argent de côté ça fait de la france 2 d'un des pays d'europe les plus mal accompagné les français sont repartis des moins bien

accompagné sur l'aspect financier patrimoniale en france donc le marché est énorme alors pourquoi on se marche dessus quand on est professionnel ça n'a pas de sens il ya un ennemi commun et un nul comme un peu importe qu'on soit cgp en cabinet indépendant en réseau salarié il ya vraiment un ennemi commun c'est des arnaqueurs déjà il y a un nombre d'arnaqueurs incroyable sur la toile il ya des arnaques pour en faire une défiscalisation à 30% et à des arnaques sur investir dans l'immobilier ancien il ya des arnaques sur des produits financiers qui n'existe pas et finalement le directeur par avec la caisse déjà le promis fléau dans l'investissement et qui vraiment fait mal avec métier c'est des arnaqueurs qui existent donc ça c'est le premier c'est le premier fléau et c'est ça qu'il faut combattre ensemble deuxièmement et allez commerciaux de commerciaux c'est si vous voulez les personnes qui

se disent cgp ou qui sont dits qu'ils disent qu'ils sont là pour l'intérêt du client mais sauf qu'il ne vende un seul type de produit par exemple qui vont faire que de l'immobilier en loi malraux en l'opinel peu importe ça peut être des bons produits pour certains cas mais ça peut pas être le plus la solution miracle c'est aussi pour les commerciaux qui sont salariés d'une boîte sage de le dire et qui ne propose que des produits de la boîte si vous proposez que les produits de votre boîte ou de votre banque ça fait par défaut de vous un commercial vous n'êtes pas là dans l'intérêt du client vous travaillez pas en architecture ouverte donc vous ne vendez pas ce qu'il ya de mieux et vous ne proposez pas du coup en solutions ce qu'il ya de mieux il faut savoir qu on est là dans un dans un aspect gagnant gagnant si vous apporter aux clients vous ne veut pas être rémunéré tout simplement et au contraire là le problème des produits de marque c'est que vous rémunérez beaucoup et vous apporter aux clients la plupart du temps je fais des cas généralistes je

parle en banque certains agents des centres en assureur généraux bref voilà est finalement le plus gros des fléaux les plus courus des fleurs on sent pas content du tout c'est l'ultra crépy d'ariane is ça c'est un mot qui est très moche c'est l'art de parler de choses qu'on ne connaît pas voilà ce que ça veut dire l'ultra capitalisme lustrac répit d'un réalisme alors pourquoi j'en parle tout simplement parce que c'est un fléau dans notre métier c'est un fléau tout court je vais revenir là dessus parce que il y à déjà les proches qui ne sert pas de quoi ils parlent c'est pas leur métier ils vont vous dire investissez dans sa investi 6 1 6 investissez dans ça j'ai des personnes qui dans mon entourage de dans mes clients ont investi plus en minéraux dans un seul type d'action est en direct c'est à dire qu'ils sont partis voir la boîte ils ont demandé à la boîte je veux souscrire en direct des actions au lieu de passer par peut-être un pea au lieu de passer peut-être

par une diversification du portefeuille voyez donc quand la crise est arrivée en mars ces cent mille euros sont devenus des 50 ou des 30 et là ça fait très très mal là ça va très très mal parce qu'il ya eu peut être diversification le temps que la boîte revienne à son état d'avant à 100 milles on peut attendre encore longtemps on peut attendre encore deux trois années c'est même pas sûr qu'il revienne à son état initial donc il faut faire attention déjà aux proches qui croit savoir et ne savent pas premièrement deuxièmement chose qui fait aussi également très très peur être et qui fait assez mal c'est les influenceurs les influenceurs aujourd'hui sur les réseaux sociaux sont nombreux et parle de choses qu'ils ne savent pas c'est un fait il parle de portefeuille il parle à tous d'investir d'incidents ça mais sauf que comment ils peuvent savoir dans quoi il faut investir s'ils connaissent pas la personne à qui s'adressent les influenceurs basiquement c'est quelqu'un comme moi je m face

caméra je veux dire une vidéo là il faut absolument investir dans tesla sauf que peut-être que lui donne cette information il oublie de dire la durée du temps peut-être que c'est juste pendant la prochaine heure parce que ça va monter ça va redescendre après bref et si on connaît pas l'objectif de son interlocuteur d'autres fonds téléspectateurs c'est pas possible de conseiller des investissements donc l'ultra crépy darwinisme dans le monde des influenceurs des réseaux sociaux d'internet est très très fort et enfin et enfin il ya les puristes il ya les puristes qui sont comme ça et puristes c'est ce qu'ils disent que ce produit là c'est meilleur que tout le reste ce produit là c'est meilleur que tout le reste vous devez pour vous enrichir pour votre tête faire ça et vous allez vous en sortir bon il ya quelque chose qui est vraiment très puissant et qui se véhicule de plus en plus parce que ça vient des mouvements américains s'est investi c'est dès maintenant pour votre retraite

à très long terme sur les produits bloquant type le tf dans un pea donc vous vous pouvez pas sortir l'argent si vous sortez l'argent aux yeux clos et vous payez la fiscalité maximum et ne peut-être que ça ça peut être un conseil intéressant mais ça ne va pas aller pour tout le monde pourquoi parce que déjà il faut savoir que si cette personne là à beaucoup de patrimoine déjà et que l à une succession si jamais lui arrive quelque chose le pea entre dans l'actif successoral donc il va être énormément taxé pour la succession premièrement deuxièmement il ya un autre problème aussi qui que je vois tout de suite dans dans la vision de pea actions au compte titres actions et pts bref il ya une vision c'est que et des 100% financière il manque de diversification ok on dîne le marché financier sur le long terme se résorbe etc je suis

d'accord mais on peut pas faire on peut pas croire qu un seul produit un seul une seule enveloppe est suffisante pour nous mettre entre guillemets en sécurité pour gagner de l'argent il ya vraiment 3 on voit cette clé ça ce n'est pas ça c'est bien plus compliqué mais si on devait résumer à trois clés le gain d'argent il faut assumer sur un la diversification diversifié important mais pas n'importe comment ça veut pas dire que l'on est diversifiée qu'il nous faut va me l'action de notre dans notre de notre une assurance-vie ou compte titres rien à voir donc mais diversifié est important deuxièmement c'est le temps il faut savoir quelle est l'échelle de temps qu'on se laisse pour que notre investissement bonifiés et troisièmement c'est la régularité il vaut mieux investir un peu tous les mois que d'investir en one shot et une fois par an par exemple c'est une vision il ya

des tests qui sont menées dessus ça c'est ce qu'on nous dit à l'école et je sais pas si c'est vraiment correct parce qu'aujourd'hui il ya des études aussi qui montrent le contraire et les études les deux sont valables c'est chercher des sources et des tubes les deux sens elle a bien une qui disent que l'investissement lycée c'est à dire qu'on investit c'est un peu tous les mois c'est potentiellement meilleure pour le long terme et une étude en fait non vous assistez tout en une fois et c'est très bien pour le long terme par contre ils ont aussi prouvé qu investir en plusieurs fois c'est mieux pour le court terme parce que on prend la moyenne la moyenne générale de son investissement donc voilà donc il ya des termes qu'on nous apprend qu'ils sont pas forcément juste donc il faut aussi aller creuser un peu plus et ne pas se limiter à ce qu'on nous apprend soyez curieux aller chercher des vraies études scientifiques surtout si vous parlez l'enlever vous pouvez directement à la chercher dans les sources des études de scientifiques et en tapant sur google scholar les choses hyper intéressantes concernant l'investissement les chiffres le marché financier où le marché immobilier

maintenant je vais arriver à nouveau sur l'écran parce que j'ai envie de parler du constat métier donc vous voyez déjà avant de continuer sur le constat métier il ya déjà enterré la hache de guerre entre cgp comprennent des commissions comprennent des honoraires on est en réseau qu on est salarié en structure ouverte ou bien qu'on soit individuel ça sert à rien de nous marcher dessus par contre on peut taper sur les arnaqueurs on peut taper sur les conversions peut taper sur les ultras crépy d'ariane isme où on peut taper sur les cgp sont pas qualifiés et là aussi on a beaucoup parce que six gp n'est pas une appellation contrôlée considère injustes patrimoine n'est pas une appellation contrôlée et j'aimerais bien qu'elle le devienne mais elle ne l'est pas aujourd'hui par contre les cif aussi un investissement financier ça c'est contrôler la mf est derrière les associations d'année mais font très attention donc fait confiance déjà au cif aux cgp ça dépend des quêtes voilà mon message mais arrêter de marcher de

vous marchez les uns sur les autres et moi y compris en parce que en fait on a vu que en france de toute façon il n'ya un constat c'est que on en manque de cgp de 300 général donc il faut absolument redorer l'image redorer le blason du métier et aider un maximum de gens si vous me posez la question pourquoi c'est simple parce que d'autres métiers il va nous permettre de aider les gens à plusieurs échelles je l' ai déjà dit dans ma vidéo pourquoi devenir ancien gestion patrimoine je mettrai la vidéo ou un lien par allah si j'y arrive et il suffira juste de cliquer dessus mais y'a pas photo aider les gens sur le long terme avoir un impact sur leur vie à l'instant t à l'instant t + 15 ans ou même sur la génération d'après parce que tout ce qu'on fait entre dans l'actif successoral ou prépare la succession au mieux alors n'y a pas de billets pas photo on est un métier qui a un impact énorme et qui a du sens donc il faut arrêter de se marcher dessus encore une fois on nous sommes pas des concurrents

nous sommes des confrères alors agissons comme des confrères aujourd'hui jamais deux avocats se donneront bataille en place publique enfin ça peut arriver mais c'est ça arrive plutôt dans la médina au km entre experts comptables par exemple voilà ça arrive aussi mais beaucoup moins que de notre métier là qui est qui et qui est gangréné en fait par les commerciaux qui ont un discours très agressif et qui ne leur servent pas parce que ça sert pas alors leur vie enfin lors leur métier ça sert pas notre métier de façon générale parce que l'image en ait rabaissé et pourtant pourtant on fait un métier qui est très très nobles comme je le pense enfin la vidéo commence à être un peu longue je sais même pas si vous êtes resté jusque là mais on va parler du constat métier il ya quatre points clés liés à ce métier à cette profession là le premier c'est trouver de nouveaux clients hommes vous savez quoi je vais
m'arrêter là parce que je vois que la vidéo déjà assez longue la vidéo sur les constats métiers et les points clés on en parle la prochaine fois sur ce je vous dis à tout à l'heure parce qu'on ne se quittent jamais vraiment à bientôt salut c'est à l'excès de l'équipe d'avis j'espère que tu as aimé la vidéo si ça t'a plu est ce que je peux demander de ta bonne et de mettre un pouce bleus et si jamais tu veux encore plus de contenu de bonne qualité à beaune toi à la liste privé du cercle d

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David LIN

Un passionné de productivité saine, des finances (mon métier) et de pleine conscience selon Thich Nhat Hanh, ça donne un mélange RICHE et, en même temps, ZEN !